第四篇郎舅第七章（2 / 4）
有个掌柜的苦笑了一声，接了话：舅爷说的在理，可老百姓不是不想穿棉服过冬——一套棉衣棉裤做下来，连布料带棉花，再加上缝制的工钱，少说也要一两多银子。寻常人家，一家老小好几口人，哪里置办得起？
孟砚听了这话，并不急着反驳，只是呵呵一笑，把目光转向陈显：他们买不起，自然有人买得起。他指了指陈显面前的账册，请先生帮我算一笔账——方才这位掌柜的说，一套棉服连工带料要一两多银子，那是照着军服的厚薄、或者富贵人家的款式来算的，布得好、棉花絮的厚、样式、颜色、印花还得讲究。可若是我们按着普通老百姓用得起的标准来做——棉花絮薄一些，布料用最普通的粗棉布，不染齐色不印花，就图个保暖结实——那样做下来，一套得多少钱？
陈显是管账的好手，对各种物件的成本门儿清，当下粗略一算，抬起头来：布料用最普通的粗棉布——染成蓝的或者灰黑的，寻常人家穿的都是靛蓝土布，那颜色最便宜。如果做的只是薄棉衣，不做棉裤，一件上衣大约三尺半布就够了；棉花不用絮太厚，百姓穿衣裳图的是贴肉保暖，一斤二两棉花塞进去，穿在身上压风就行。布钱加上染钱、棉花和裁缝的工钱——若是大批量地做，摊薄下来，一件大约。。。他低头又算了一遍，抬起头来，五钱出头的本钱。
他合上账册，补了一句：若是再加上裁缝的工钱，以及其它杂项——运输、仓储、损耗——拢共算下来，一件的成本大约在六钱上下。咱们若是报七钱五到八钱的价，既不会吓跑买主，自己也能落个一成一二的利。
他说完这个数字，自己也愣了一下，抬起头看了孟砚一眼，像是隐隐约约摸到了什么，但还没有完全抓住。金振轩也坐直了身子，眼睛微微眯起来，看着孟砚，等着他往下说。
孟砚端起茶碗喝了一口，不紧不慢地换了个话题：我在寺里住了十年，常有好心的善信前来布施。捐银子、捐灯油的居多，但捐实物的也不少——米粮、经书、棉衣、被褥，都有。每年入冬之前，总有几批棉衣送到寺里来，寺里再分发给山脚下那些穷苦人家。他顿了顿，目光在屋子里扫了一圈，我师父常说，那些棉衣未必有多厚多好，但送到人手里的时候，人家脸上那笑，是真的。
他说到这里停住了，像是不经意地提起一件旧事。但金振轩和陈显的目光同时亮了一下，两个人几乎是同时明白了孟砚话里藏着的意思——做棉服！不做军服，做民用的棉服。可做出来了，怎么卖出去呢？即便是按成本价六钱银子卖，那也不是小数目啊！
孟砚看着他们两个人的表情变化，嘴角微微一弯，继续说道：昨儿夜里，我师父做了个梦——梦见佛祖化成凡人在人间历练，见沿途百姓衣衫褴褛，在秋风里冻得瑟瑟发抖，心下大为悲凉。梦醒之后，他老人家心里头不落忍，发大愿要筹集一万件冬衣棉服，送给那些过冬无着的穷苦百姓。。。
他说这话的时候有声有色，像是在讲一件真事儿。有个掌柜憋不住，试探着问了一句：舅爷说的是——宝相寺的老方丈？他老人家当真做了这个梦？
孟砚转过头看了他一眼，那笑容里的意味说不上是认真还是促狭，慢悠悠地道：我自小在寺里长大，老方丈待我名为师徒，其实祖孙一般。做孙儿的想让爷爷做什么梦——他老人家自然就是会做什么梦的喽！他说完这句，对着那掌柜神秘地眨了一下眼睛。
满屋子安静了片刻，然后吴掌柜率先笑出了声，紧接着其他几个掌柜也纷纷笑了起来。陈显拍了一下桌子，眼睛里有了久违的光亮，转向金振轩道：老爷，舅爷这法子实在是巧！他这一说，倒让我想起一件事来——前阵子黄河在曹县那一段决了口，淹了十几个村子，平白多了一大批难民。朝廷已经拨了银子下来赈灾，此刻当地官府最需要筹措的是米粮。眼看着秋风起了，再过一两个月就要入冬，冬衣棉服就该是他们现在最急需的东西了！
金振轩听到这里，微微点着头，脑子里已经在飞快地转着。沉吟了片刻之后，开口道：曹县那位孙知县，跟我倒是有几分交情。前两年他在临清任上时，我替他张罗过几回码头上的事。若是由我去跟他谈这批棉服的采买，大约能说得上话。。。
陈显连连点头，脸上已经有了柳暗花明的喜色：老爷能说得上话，那是再好不过了！只是——他忽然又皱了一下眉头，这些棉服的报价，该怎么定呢？
孟砚笑了一下，接过话来：棉花有棉花的行情，棉布有棉布的行情，这些年来往涨跌，都是有据可循的。可是棉服这东西——之前可有过先例？
陈显摇了摇头：没有！军服倒是有固定的制作标准和采买价，可咱们做的不是军服。
所以啊，孟砚端起茶碗来，慢悠悠地喝了一口，我们就照着方才算出来的成本价，再比着军服的采买价，取一个中间的数目。至于取多少——那就看咱们想赚多少喽！
几个掌柜听了这话，纷纷点头，交头接耳地议论起来，越说越觉得这法子可行。一个说舅爷这脑子转得快，一个说咱们怎么就没想起来，吴掌柜更是拍着大腿，连声说妙极妙极。几个掌柜你一言我一语，把孟砚夸了个遍，恨不得把他捧到天上去。
金振轩坐在主位上，虽然没有开口夸一个字，但眉眼间那层沉郁已经散了大半。端起茶壶来喝了一口，放下时，手也不像前几日那样抖了。
孟砚趁热打铁，站起身来说道：事不宜迟，明日一早我便动身去济南，找我师父商议商议，看他那边能订多少冬衣。姐夫你明日也去找那位孙知县，探探官府那边的底——他们需要多少件、什么价位能接受、什么时候要。两边数字合在一处，咱们心里也就有了底。
他说完又转向陈显：陈先生，明早出发之前，请你把最低的成本价算个准数出来，再算一个咱们能赚钱的价。我和姐夫分头去谈的时候，心里也好有个数。另外，也请你务必安排几个人连夜赶工，按照这个价做出几套棉服的样衣出来，手工、针脚务必要好，我们明日一同带上路！
陈显连忙站起来，朝着孟砚深深地鞠了一躬，声音里带着几分激动：舅爷放心，小人今晚不睡了，一定把舅爷派的差办的漂漂亮亮的！他说完便抱起账册，朝金振轩和孟砚各躬了躬身，转身快步走了出去。几个掌柜也纷纷起身告辞，下楼时还在议论着方才那番话，脚步都比来时轻快了许多。
茶馆里安静下来，只剩金振轩和孟砚两个人相对坐着。金振轩看着对面这个少年，脸上微微泛着兴奋的红晕，眼睛里亮晶晶的，像藏着一簇小小的火苗。
他忽然觉得，这个从庙里接回来不过三个月的孩子，不知从什么时候起，已经学会站在前头替他想主意了。
今日你立了功，金振轩伸手捏了捏孟砚的小脸儿，声音里带着一种说不清是欣慰还是感慨的情绪，走，吃饭去！
他站起来朝楼下喊了一声：金诚，套车。
金诚在底下应了一声，问了一句：爷，去哪儿？
金振轩吩咐了一声去房妈妈那，孟砚却轻轻拉了一下他的衣袖，认真地说了一句：姐夫，不急。明日咱们都要出门谈正事，今晚就在家里吃吧。吃完我还得收拾收拾行李，明日一早要赶路呢。
金振轩看着他，看了好一会儿，然后点了点头。他忽然觉得这孩子是真的长大了——知道轻重，懂得分寸，也知道什么时候该收着劲儿、什么时候该往前冲。他伸手在孟砚后脑勺上轻轻呼噜了一下，笑着说了一句：成，回家吃。
两个人并肩下了楼。秋日的暮色从街口漫进来，把南大街的石板路染成一片暖融融的橘红。孟砚跟在金振轩身后半步的位置，看着姐夫的背影被夕阳镀上一层金边，心里有一种踏实的、安稳的东西慢慢升起来——他知道自己正在一点一点地，成为这个家里用得着的人。这就很好。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，两辆青油车便从金家角门驶了出来。一辆往南，金振轩带着陈安、陈显，去曹县找那位孙知县探底；一辆往西，孟砚带着金诚，沿官道直奔济南。 ↑返回顶部↑
孟砚听了这话，并不急着反驳，只是呵呵一笑，把目光转向陈显：他们买不起，自然有人买得起。他指了指陈显面前的账册，请先生帮我算一笔账——方才这位掌柜的说，一套棉服连工带料要一两多银子，那是照着军服的厚薄、或者富贵人家的款式来算的，布得好、棉花絮的厚、样式、颜色、印花还得讲究。可若是我们按着普通老百姓用得起的标准来做——棉花絮薄一些，布料用最普通的粗棉布，不染齐色不印花，就图个保暖结实——那样做下来，一套得多少钱？
陈显是管账的好手，对各种物件的成本门儿清，当下粗略一算，抬起头来：布料用最普通的粗棉布——染成蓝的或者灰黑的，寻常人家穿的都是靛蓝土布，那颜色最便宜。如果做的只是薄棉衣，不做棉裤，一件上衣大约三尺半布就够了；棉花不用絮太厚，百姓穿衣裳图的是贴肉保暖，一斤二两棉花塞进去，穿在身上压风就行。布钱加上染钱、棉花和裁缝的工钱——若是大批量地做，摊薄下来，一件大约。。。他低头又算了一遍，抬起头来，五钱出头的本钱。
他合上账册，补了一句：若是再加上裁缝的工钱，以及其它杂项——运输、仓储、损耗——拢共算下来，一件的成本大约在六钱上下。咱们若是报七钱五到八钱的价，既不会吓跑买主，自己也能落个一成一二的利。
他说完这个数字，自己也愣了一下，抬起头看了孟砚一眼，像是隐隐约约摸到了什么，但还没有完全抓住。金振轩也坐直了身子，眼睛微微眯起来，看着孟砚，等着他往下说。
孟砚端起茶碗喝了一口，不紧不慢地换了个话题：我在寺里住了十年，常有好心的善信前来布施。捐银子、捐灯油的居多，但捐实物的也不少——米粮、经书、棉衣、被褥，都有。每年入冬之前，总有几批棉衣送到寺里来，寺里再分发给山脚下那些穷苦人家。他顿了顿，目光在屋子里扫了一圈，我师父常说，那些棉衣未必有多厚多好，但送到人手里的时候，人家脸上那笑，是真的。
他说到这里停住了，像是不经意地提起一件旧事。但金振轩和陈显的目光同时亮了一下，两个人几乎是同时明白了孟砚话里藏着的意思——做棉服！不做军服，做民用的棉服。可做出来了，怎么卖出去呢？即便是按成本价六钱银子卖，那也不是小数目啊！
孟砚看着他们两个人的表情变化，嘴角微微一弯，继续说道：昨儿夜里，我师父做了个梦——梦见佛祖化成凡人在人间历练，见沿途百姓衣衫褴褛，在秋风里冻得瑟瑟发抖，心下大为悲凉。梦醒之后，他老人家心里头不落忍，发大愿要筹集一万件冬衣棉服，送给那些过冬无着的穷苦百姓。。。
他说这话的时候有声有色，像是在讲一件真事儿。有个掌柜憋不住，试探着问了一句：舅爷说的是——宝相寺的老方丈？他老人家当真做了这个梦？
孟砚转过头看了他一眼，那笑容里的意味说不上是认真还是促狭，慢悠悠地道：我自小在寺里长大，老方丈待我名为师徒，其实祖孙一般。做孙儿的想让爷爷做什么梦——他老人家自然就是会做什么梦的喽！他说完这句，对着那掌柜神秘地眨了一下眼睛。
满屋子安静了片刻，然后吴掌柜率先笑出了声，紧接着其他几个掌柜也纷纷笑了起来。陈显拍了一下桌子，眼睛里有了久违的光亮，转向金振轩道：老爷，舅爷这法子实在是巧！他这一说，倒让我想起一件事来——前阵子黄河在曹县那一段决了口，淹了十几个村子，平白多了一大批难民。朝廷已经拨了银子下来赈灾，此刻当地官府最需要筹措的是米粮。眼看着秋风起了，再过一两个月就要入冬，冬衣棉服就该是他们现在最急需的东西了！
金振轩听到这里，微微点着头，脑子里已经在飞快地转着。沉吟了片刻之后，开口道：曹县那位孙知县，跟我倒是有几分交情。前两年他在临清任上时，我替他张罗过几回码头上的事。若是由我去跟他谈这批棉服的采买，大约能说得上话。。。
陈显连连点头，脸上已经有了柳暗花明的喜色：老爷能说得上话，那是再好不过了！只是——他忽然又皱了一下眉头，这些棉服的报价，该怎么定呢？
孟砚笑了一下，接过话来：棉花有棉花的行情，棉布有棉布的行情，这些年来往涨跌，都是有据可循的。可是棉服这东西——之前可有过先例？
陈显摇了摇头：没有！军服倒是有固定的制作标准和采买价，可咱们做的不是军服。
所以啊，孟砚端起茶碗来，慢悠悠地喝了一口，我们就照着方才算出来的成本价，再比着军服的采买价，取一个中间的数目。至于取多少——那就看咱们想赚多少喽！
几个掌柜听了这话，纷纷点头，交头接耳地议论起来，越说越觉得这法子可行。一个说舅爷这脑子转得快，一个说咱们怎么就没想起来，吴掌柜更是拍着大腿，连声说妙极妙极。几个掌柜你一言我一语，把孟砚夸了个遍，恨不得把他捧到天上去。
金振轩坐在主位上，虽然没有开口夸一个字，但眉眼间那层沉郁已经散了大半。端起茶壶来喝了一口，放下时，手也不像前几日那样抖了。
孟砚趁热打铁，站起身来说道：事不宜迟，明日一早我便动身去济南，找我师父商议商议，看他那边能订多少冬衣。姐夫你明日也去找那位孙知县，探探官府那边的底——他们需要多少件、什么价位能接受、什么时候要。两边数字合在一处，咱们心里也就有了底。
他说完又转向陈显：陈先生，明早出发之前，请你把最低的成本价算个准数出来，再算一个咱们能赚钱的价。我和姐夫分头去谈的时候，心里也好有个数。另外，也请你务必安排几个人连夜赶工，按照这个价做出几套棉服的样衣出来，手工、针脚务必要好，我们明日一同带上路！
陈显连忙站起来，朝着孟砚深深地鞠了一躬，声音里带着几分激动：舅爷放心，小人今晚不睡了，一定把舅爷派的差办的漂漂亮亮的！他说完便抱起账册，朝金振轩和孟砚各躬了躬身，转身快步走了出去。几个掌柜也纷纷起身告辞，下楼时还在议论着方才那番话，脚步都比来时轻快了许多。
茶馆里安静下来，只剩金振轩和孟砚两个人相对坐着。金振轩看着对面这个少年，脸上微微泛着兴奋的红晕，眼睛里亮晶晶的，像藏着一簇小小的火苗。
他忽然觉得，这个从庙里接回来不过三个月的孩子，不知从什么时候起，已经学会站在前头替他想主意了。
今日你立了功，金振轩伸手捏了捏孟砚的小脸儿，声音里带着一种说不清是欣慰还是感慨的情绪，走，吃饭去！
他站起来朝楼下喊了一声：金诚，套车。
金诚在底下应了一声，问了一句：爷，去哪儿？
金振轩吩咐了一声去房妈妈那，孟砚却轻轻拉了一下他的衣袖，认真地说了一句：姐夫，不急。明日咱们都要出门谈正事，今晚就在家里吃吧。吃完我还得收拾收拾行李，明日一早要赶路呢。
金振轩看着他，看了好一会儿，然后点了点头。他忽然觉得这孩子是真的长大了——知道轻重，懂得分寸，也知道什么时候该收着劲儿、什么时候该往前冲。他伸手在孟砚后脑勺上轻轻呼噜了一下，笑着说了一句：成，回家吃。
两个人并肩下了楼。秋日的暮色从街口漫进来，把南大街的石板路染成一片暖融融的橘红。孟砚跟在金振轩身后半步的位置，看着姐夫的背影被夕阳镀上一层金边，心里有一种踏实的、安稳的东西慢慢升起来——他知道自己正在一点一点地，成为这个家里用得着的人。这就很好。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，两辆青油车便从金家角门驶了出来。一辆往南，金振轩带着陈安、陈显，去曹县找那位孙知县探底；一辆往西，孟砚带着金诚，沿官道直奔济南。 ↑返回顶部↑