第86章（5 / 8）
会上，霍国强说：“我看了省外贸提供的材料，去年香港代理商代理了隔壁临县的春茶，不到一年时间，春茶外贸营业额翻倍。香港代理公司是我们面向世界的窗口，他们可以帮我们打广告，找客户资源，而我们则需要适当让利，但是好好算算账，让利一分如果能多卖三分多赚两分，那最后这笔账还是划算的。”
黄建忠赞同：“是这个意思。而且我们以后不需要直接跟外商接触，可以省很多事。我们只对接香港代理公司就可以了。由香港代理公司去跟外商沟通，起码不用翻译，时效也会更快。”
大家七嘴八舌纷纷发言，宋括阳作为生产技术负责人，商贸上的事，他没发表意见。
下班回到家，他先洗米做饭，今天做一个辣椒炒肉，一个醋溜蛋，再炖个排骨汤。
做好饭菜，宋括阳在书房看了会儿书，差不多六点半，萧弘瑶才回来。
“今天怎么那么晚回？”
“我们厂周日里里外外粉刷了一遍，我今天去检查，发现很多卫生死角，又重新整理。”
为了迎接香港代理公司来南岭花炮厂考察，萧弘瑶拿出了招待大领导的态度，务必促成和华茂商行的合作。
宋括阳去端菜，“今天霍厂长召集我们开会，周四有香港代理公司来我们厂参观考察，洽谈代理业务事宜。”
萧弘瑶紧张起来，“也是周四？不会也是华茂商行吧？”
“我找人打听了一下，就是华茂商行。”
所以，华茂商行这次来，不是单纯为了跟她们谈合作，人家可能是来批量考察的。
失望之余，萧弘瑶马上调整情绪，没关系，只要有她们就行。
目前她厂里的三款产品在市面上没有其他竞争对手，应该问题不大。
她问：“你们厂是有意向跟香港代理公司合作？”
“我看霍厂长很积极，对这次接洽抱有很大期待。”
“多大期待？”
“周四晚上特意搞一场烟花汇演来欢迎他们。”
国营厂产品多，财大气粗！
他们可以撑得起一场烟花汇演，她那小厂目前还没这能耐。
萧弘瑶自我安慰：“没关系，反正不影响我们跟华茂的合作。”
说是这么说，但第二天萧弘瑶来到办公室，马上跟姚宗慧商量，加强跟另外一家小代理商瑞丰商行的沟通。
“瑞丰那边现在是什么情况？”
“他们认为加价10%太贵了，我们加他们价钱，他们也只能转嫁给客户，这样不利于开拓市场。他们最高能接受加5%，而且是前半年5%，一旦达到一定业绩，给他们的价格要降低。”
同意加价5%已经很不错了，萧弘瑶说：“你跟他们说，你在跟老板申请，希望能跟他们合作。”
“我们打电话给他们不方便，都是他们打过来，基本上隔天会沟通一次。很多细节都有在谈。目前来看，瑞丰更积极。华茂也在沟通，不过华茂是更……怎么说呢，更理智，他们客户多，没那么在乎吧。”说着，姚宗慧小声说，“我们更在乎。就像谈对象，更在乎那个，肯定更积极。”
抛开态度不谈，她们当然是希望能选对自己更有利的。
目前华茂还是第一选择。
*
周四上午萧弘瑶本要去省城迎接华茂商行一行诸人，但省外贸传话过来，相关接待事宜省外贸会负责。 ↑返回顶部↑
黄建忠赞同：“是这个意思。而且我们以后不需要直接跟外商接触，可以省很多事。我们只对接香港代理公司就可以了。由香港代理公司去跟外商沟通，起码不用翻译，时效也会更快。”
大家七嘴八舌纷纷发言，宋括阳作为生产技术负责人，商贸上的事，他没发表意见。
下班回到家，他先洗米做饭，今天做一个辣椒炒肉，一个醋溜蛋，再炖个排骨汤。
做好饭菜，宋括阳在书房看了会儿书，差不多六点半，萧弘瑶才回来。
“今天怎么那么晚回？”
“我们厂周日里里外外粉刷了一遍，我今天去检查，发现很多卫生死角，又重新整理。”
为了迎接香港代理公司来南岭花炮厂考察，萧弘瑶拿出了招待大领导的态度，务必促成和华茂商行的合作。
宋括阳去端菜，“今天霍厂长召集我们开会，周四有香港代理公司来我们厂参观考察，洽谈代理业务事宜。”
萧弘瑶紧张起来，“也是周四？不会也是华茂商行吧？”
“我找人打听了一下，就是华茂商行。”
所以，华茂商行这次来，不是单纯为了跟她们谈合作，人家可能是来批量考察的。
失望之余，萧弘瑶马上调整情绪，没关系，只要有她们就行。
目前她厂里的三款产品在市面上没有其他竞争对手，应该问题不大。
她问：“你们厂是有意向跟香港代理公司合作？”
“我看霍厂长很积极，对这次接洽抱有很大期待。”
“多大期待？”
“周四晚上特意搞一场烟花汇演来欢迎他们。”
国营厂产品多，财大气粗！
他们可以撑得起一场烟花汇演，她那小厂目前还没这能耐。
萧弘瑶自我安慰：“没关系，反正不影响我们跟华茂的合作。”
说是这么说，但第二天萧弘瑶来到办公室，马上跟姚宗慧商量，加强跟另外一家小代理商瑞丰商行的沟通。
“瑞丰那边现在是什么情况？”
“他们认为加价10%太贵了，我们加他们价钱，他们也只能转嫁给客户，这样不利于开拓市场。他们最高能接受加5%，而且是前半年5%，一旦达到一定业绩，给他们的价格要降低。”
同意加价5%已经很不错了，萧弘瑶说：“你跟他们说，你在跟老板申请，希望能跟他们合作。”
“我们打电话给他们不方便，都是他们打过来，基本上隔天会沟通一次。很多细节都有在谈。目前来看，瑞丰更积极。华茂也在沟通，不过华茂是更……怎么说呢，更理智，他们客户多，没那么在乎吧。”说着，姚宗慧小声说，“我们更在乎。就像谈对象，更在乎那个，肯定更积极。”
抛开态度不谈，她们当然是希望能选对自己更有利的。
目前华茂还是第一选择。
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周四上午萧弘瑶本要去省城迎接华茂商行一行诸人，但省外贸传话过来，相关接待事宜省外贸会负责。 ↑返回顶部↑