第四篇郎舅第十章（2 / 3）
孟砚点了点头，又问道：“各位可知道我在寺庙里那十年，穿的是什么？”众人摇了摇头。孟砚哈哈一笑，自己答道：“自然也是不穿的喽，容易脏也容易磨！尤其到了冬天的时候，腿上就一层单裤，风从裤管口灌进来，顺着腿往上钻，一整天都暖不过来。师父常说——十层单不如一层棉，可棉裤只有外头穿的，贴身的没有。所以我就想，若是有一件贴身穿的棉衣裳、棉裤子就好了，薄薄的，絮上一层棉花，贴在肉上，外头再套棉袍、棉裤——风灌不进来，热气散不掉，是不是比只穿一件外袍更管用？”
陈显听到这里，眼睛已经亮了起来，接话道：“舅爷说的是！市面上虽然也有‘棉主腰’之类的东西，但那不过是背心模样的，护得住胸口护不住腿，价钱还不便宜。舅爷说的这法子，是把整条腿都包住了，用料不多，却能管大用。”
孟砚点了点头，把扇子往桌上一放，声音不高不低地道：“把普通的棉布做成短裈、长裈，再做出一种絮上薄薄一层棉花的棉长裈——布料不多，棉花也用不了多少，可这东西市面上没有，独一份！口号儿我都想好了——一层贴肉棉，顶得三层单！至于价钱嘛——”他扫了一眼在座的人，嘴角一弯，“我就不说了，各位心里都有数。卖布的利润和卖这个的利润，差了多少，自己掂量。”
金振轩听他说完，沉默了片刻，放下茶壶。他没有夸，只是看了一眼陈显，说了一句：“老陈，你回去把账算一下，做一件这样的东西，用料多少、工钱多少、成本多少，卖价多少，给我个数。”说完他又看了孟砚一眼，目光在那张因为兴奋而微微泛红的脸上停了一瞬，什么也没说，点了点头。
众人正兴高采烈地议论着，仿佛已经看见了白花花的银子堆在面前，一个个摩拳擦掌，恨不得当场就挽起袖子开工。孟砚端起茶碗喝了一口，不紧不慢地把茶碗放下，忽然开口道：“不过——”
他这两个字拖得有点长，众人脸上的笑意还没收住，目光齐刷刷地转向他。孟砚把扇子搁在桌上，脸上那层轻松的笑意收了几分，声音不高不低地道：“不过这个生意，说到底就是一锤子买卖。”
这话一出，满屋子忽然安静了下来。吴掌柜的笑容僵在脸上，米掌柜正要去端茶碗的手停在半空，陈显脸上的喜色也淡了一些，他知道孟砚要说什么。
孟砚也不卖关子，继续道：“这东西没什么难度门槛，只要咱们的东西一上市，满大街的仿制品即刻就出来了——甚至那些手脚勤快的人家，自己一针一线也做得出来。所以——”他抬眼扫了一圈众人，目光里有了一种跟年纪不太相称的沉静，“我们必须足量——快速——高价——一次性铺开上市， 趁着第一波的仿制品还没出来之前，也就是在他们反应过来、找到货源、组织人手、赶制出货的空窗期里，至少把库存消化掉九成。”
满屋子沉默了半晌，陈显点了点头：“舅爷说得没错！关键是谁先吃到第一口肉——吃得快、吃得多，后面的人就只能啃骨头了。”他转向金振轩，“爷，我两天之内就把账算清楚，定下尺寸、用料、工价，然后跟作坊那边打招呼，先做一批样品出来看看效果。一旦成色满意，就立刻开足马力赶工。”
窗外秋末的阳光斜斜地透进来，落在桌面上，把那一层薄灰照得细细碎碎地泛着光。
茶座里的人都散了。金振轩坐在窗边，沉默了一会儿，开口时声音比平日低了些，也少了那些散漫的调子：“这一回，多亏了你！要不然，金家这一关怕是过不去了。。。”
他说着抬起眼来，目光落在孟砚脸上，认认真真地看了他片刻，说了一句：“你想要点什么谢礼？只管说，只要我有的，都给你。”
孟砚坐在他对面，抬起了眼，目光落在金振轩脸上——那张英伟的、眉眼深邃的脸，在秋末的日光里被镀上一层薄薄的暖金色，下颌线条干净利落，唇线分明，嘴角微微弯着，带着一种罕见的、不设防的温和。他心里的声音像炸开了一样——我想一边舔你的脚一边被你用力地肏！那声音震耳欲聋，在胸膛里撞来撞去，撞得他五脏六腑都在发颤，撞得身体忍不住抖了起来。
可他咬住了牙——这个念头永远不可能说出口！
忍住了，就是眷念、是情愫；忍不住，那便是欲望的苟且了。
他把那心底的声音硬生生咽了回去，像是咽下一块烧红的炭，烫得他嗓子眼发紧。沉默了片刻，他垂下眼，调平了呼吸：“姐夫，都是一家人，不用那么客气！就是往后出门办事的机会多了，身边得有个得力的使唤的人。。。”
金振轩微微一怔，轻轻笑了一下。孟砚如今生意上越走越宽，往后少不了东奔西跑、迎来送往，身边确实需要有人跟着——那么金诚就是最适合的一个，机灵能干，又年纪相仿，之前一路过来也伺候的不错！他端着茶杯沉吟了一下，说：“那就还是金诚吧。。。”
孟砚摇了摇头：“金诚是姐夫使唤惯了的人，我怎么好夺人所好！”
金振轩听了他的话，沉吟了一下，点了点头：“也好，那就金宝金贝两兄弟吧！他们俩也都聪明勤快，况且现在本也就是闲着的，跟着你跑跑腿，也算有个正经营生，月钱多少你定！”他顿了顿，又补了一句，“你安心用着，有什么不好了只管跟我说。”
秋风一天比一天硬了。院子里的槐树叶子落得差不多了，枝桠光秃秃地支棱着，露出一片灰白的天。早晚出门时，呵气已经能看见白雾了。街上的行人缩着脖子，把领口紧起来走路，路边卖汤饼的摊子前冒着腾腾的热气。
第一批货交付的日子就在这风里到了。孟砚领着金宝金贝，带着车队一路赶到济南。八千件棉衣验了品质，数目对着簿子多做了几十件出来——按行里的规矩，总要富余一些，免得验货时出了纰漏。另外，当初答应给寺里僧众捐赠的那批精工棉袍、棉被也一并送到了。慧清师叔点过数，又翻了翻底单，抬头看了孟砚一眼：“多出来的那些，算你送的？”孟砚笑了一下：“算给师叔的添头！下一批的成色，只会比这个好，不会比这个差。”
孟砚揣着会票走出寺门时，晚钟正沉沉地敲响，暮色从松林后面漫上来，把红墙染成暗紫色。
他在济南最好的酒楼摆了一桌，犒劳金宝金贝两兄弟，以及车队的师傅们。酒过三巡，金宝已经喝得脸颊泛红，搂着金贝的肩膀说着醉话；金贝也喝了不少，眼睛亮晶晶的，咧嘴笑着，露出一口白牙。孟砚端着酒杯，看着他们两张年轻而鲜活的脸，在烛光里晃着、笑着、闹着，忽然有些恍惚。金宝的眉毛，金贝的鼻梁，他们笑起来时嘴角的弧度——每一样都让他想起另一个人。他知道那是错觉，可他控制不住。
他放下酒杯，站起身来，声音有点激动的颤抖：“回客栈吧。”
客栈的上房里炭火烧得正旺，把整个屋子烘得暖融融的。外头的冷风刮得紧，屋里却像裹了一层棉被，把人浑身的寒气都化开了。
金宝金贝脱的精光，下身只系着一条窄窄的兜裆布。白布从腰间缠下去，兜住前头那一大包鼓鼓囊囊的轮廓——颤巍巍的，被炭火一蒸，薄薄的布料微微发潮，贴着皮肉。背后却什么遮挡也没有了，白布勒成一道细窄的线，深深地嵌进股沟里，两瓣浑圆饱满的臀肉光溜溜地露在外面，炭火的光从侧面打过来，把蜜色的皮肉镀上一层暖融融的润红。
孟砚靠着床头，目光从他们俩的脸上缓缓滑下去，落到同一个位置，心里忽然涌起一个从见他们第一面就盘旋在脑子里，却没问出口的问题：都说双胞胎长得一模一样——你们俩那东西，也一模一样？
金宝和金贝对看了一眼，呵呵一笑，似乎所有人见到双胞胎，本能的都会问这个问题！金宝挤了挤眼，伸手扯了扯自己腰间的白布，语气里带着点吊儿郎当的得意：舅爷您看看不就知道了！金贝没说话，但手也已经搭在了布边上。两个人几乎同时解开了兜裆布，白布滑落下去，两根东西同时弹出来，赤裸裸地垂在烛光底下。
孟砚来回看了两遍，确实长得极像——一样的长度，一样的粗细，龟头饱满圆润，连包皮退下去的位置都差不多。可细看还是有分别的：金宝的那根比金贝略长一点，茎身也粗了一圈。金贝的稍短些，却更挺翘，微微向上弯着一道柔和的弧线，像一张拉满了的弓。两人并排立着，就像一对双生的器物，大形上一模一样，只有亲身用过了才知道哪一根是哥哥的、哪一根是弟弟的。
他脑子里不由自主地浮出另一个画面——那是在房妈妈的客房里，红烛高烧，那个人靠在床头，手托着自己那根东西，教给他一一龟头沟、系带、会阴的时候，那东西是白皙的，粗重的，干净得像一件被时间打磨过的器物，每一寸都带着成年男人独有的厚度。 ↑返回顶部↑
陈显听到这里，眼睛已经亮了起来，接话道：“舅爷说的是！市面上虽然也有‘棉主腰’之类的东西，但那不过是背心模样的，护得住胸口护不住腿，价钱还不便宜。舅爷说的这法子，是把整条腿都包住了，用料不多，却能管大用。”
孟砚点了点头，把扇子往桌上一放，声音不高不低地道：“把普通的棉布做成短裈、长裈，再做出一种絮上薄薄一层棉花的棉长裈——布料不多，棉花也用不了多少，可这东西市面上没有，独一份！口号儿我都想好了——一层贴肉棉，顶得三层单！至于价钱嘛——”他扫了一眼在座的人，嘴角一弯，“我就不说了，各位心里都有数。卖布的利润和卖这个的利润，差了多少，自己掂量。”
金振轩听他说完，沉默了片刻，放下茶壶。他没有夸，只是看了一眼陈显，说了一句：“老陈，你回去把账算一下，做一件这样的东西，用料多少、工钱多少、成本多少，卖价多少，给我个数。”说完他又看了孟砚一眼，目光在那张因为兴奋而微微泛红的脸上停了一瞬，什么也没说，点了点头。
众人正兴高采烈地议论着，仿佛已经看见了白花花的银子堆在面前，一个个摩拳擦掌，恨不得当场就挽起袖子开工。孟砚端起茶碗喝了一口，不紧不慢地把茶碗放下，忽然开口道：“不过——”
他这两个字拖得有点长，众人脸上的笑意还没收住，目光齐刷刷地转向他。孟砚把扇子搁在桌上，脸上那层轻松的笑意收了几分，声音不高不低地道：“不过这个生意，说到底就是一锤子买卖。”
这话一出，满屋子忽然安静了下来。吴掌柜的笑容僵在脸上，米掌柜正要去端茶碗的手停在半空，陈显脸上的喜色也淡了一些，他知道孟砚要说什么。
孟砚也不卖关子，继续道：“这东西没什么难度门槛，只要咱们的东西一上市，满大街的仿制品即刻就出来了——甚至那些手脚勤快的人家，自己一针一线也做得出来。所以——”他抬眼扫了一圈众人，目光里有了一种跟年纪不太相称的沉静，“我们必须足量——快速——高价——一次性铺开上市， 趁着第一波的仿制品还没出来之前，也就是在他们反应过来、找到货源、组织人手、赶制出货的空窗期里，至少把库存消化掉九成。”
满屋子沉默了半晌，陈显点了点头：“舅爷说得没错！关键是谁先吃到第一口肉——吃得快、吃得多，后面的人就只能啃骨头了。”他转向金振轩，“爷，我两天之内就把账算清楚，定下尺寸、用料、工价，然后跟作坊那边打招呼，先做一批样品出来看看效果。一旦成色满意，就立刻开足马力赶工。”
窗外秋末的阳光斜斜地透进来，落在桌面上，把那一层薄灰照得细细碎碎地泛着光。
茶座里的人都散了。金振轩坐在窗边，沉默了一会儿，开口时声音比平日低了些，也少了那些散漫的调子：“这一回，多亏了你！要不然，金家这一关怕是过不去了。。。”
他说着抬起眼来，目光落在孟砚脸上，认认真真地看了他片刻，说了一句：“你想要点什么谢礼？只管说，只要我有的，都给你。”
孟砚坐在他对面，抬起了眼，目光落在金振轩脸上——那张英伟的、眉眼深邃的脸，在秋末的日光里被镀上一层薄薄的暖金色，下颌线条干净利落，唇线分明，嘴角微微弯着，带着一种罕见的、不设防的温和。他心里的声音像炸开了一样——我想一边舔你的脚一边被你用力地肏！那声音震耳欲聋，在胸膛里撞来撞去，撞得他五脏六腑都在发颤，撞得身体忍不住抖了起来。
可他咬住了牙——这个念头永远不可能说出口！
忍住了，就是眷念、是情愫；忍不住，那便是欲望的苟且了。
他把那心底的声音硬生生咽了回去，像是咽下一块烧红的炭，烫得他嗓子眼发紧。沉默了片刻，他垂下眼，调平了呼吸：“姐夫，都是一家人，不用那么客气！就是往后出门办事的机会多了，身边得有个得力的使唤的人。。。”
金振轩微微一怔，轻轻笑了一下。孟砚如今生意上越走越宽，往后少不了东奔西跑、迎来送往，身边确实需要有人跟着——那么金诚就是最适合的一个，机灵能干，又年纪相仿，之前一路过来也伺候的不错！他端着茶杯沉吟了一下，说：“那就还是金诚吧。。。”
孟砚摇了摇头：“金诚是姐夫使唤惯了的人，我怎么好夺人所好！”
金振轩听了他的话，沉吟了一下，点了点头：“也好，那就金宝金贝两兄弟吧！他们俩也都聪明勤快，况且现在本也就是闲着的，跟着你跑跑腿，也算有个正经营生，月钱多少你定！”他顿了顿，又补了一句，“你安心用着，有什么不好了只管跟我说。”
秋风一天比一天硬了。院子里的槐树叶子落得差不多了，枝桠光秃秃地支棱着，露出一片灰白的天。早晚出门时，呵气已经能看见白雾了。街上的行人缩着脖子，把领口紧起来走路，路边卖汤饼的摊子前冒着腾腾的热气。
第一批货交付的日子就在这风里到了。孟砚领着金宝金贝，带着车队一路赶到济南。八千件棉衣验了品质，数目对着簿子多做了几十件出来——按行里的规矩，总要富余一些，免得验货时出了纰漏。另外，当初答应给寺里僧众捐赠的那批精工棉袍、棉被也一并送到了。慧清师叔点过数，又翻了翻底单，抬头看了孟砚一眼：“多出来的那些，算你送的？”孟砚笑了一下：“算给师叔的添头！下一批的成色，只会比这个好，不会比这个差。”
孟砚揣着会票走出寺门时，晚钟正沉沉地敲响，暮色从松林后面漫上来，把红墙染成暗紫色。
他在济南最好的酒楼摆了一桌，犒劳金宝金贝两兄弟，以及车队的师傅们。酒过三巡，金宝已经喝得脸颊泛红，搂着金贝的肩膀说着醉话；金贝也喝了不少，眼睛亮晶晶的，咧嘴笑着，露出一口白牙。孟砚端着酒杯，看着他们两张年轻而鲜活的脸，在烛光里晃着、笑着、闹着，忽然有些恍惚。金宝的眉毛，金贝的鼻梁，他们笑起来时嘴角的弧度——每一样都让他想起另一个人。他知道那是错觉，可他控制不住。
他放下酒杯，站起身来，声音有点激动的颤抖：“回客栈吧。”
客栈的上房里炭火烧得正旺，把整个屋子烘得暖融融的。外头的冷风刮得紧，屋里却像裹了一层棉被，把人浑身的寒气都化开了。
金宝金贝脱的精光，下身只系着一条窄窄的兜裆布。白布从腰间缠下去，兜住前头那一大包鼓鼓囊囊的轮廓——颤巍巍的，被炭火一蒸，薄薄的布料微微发潮，贴着皮肉。背后却什么遮挡也没有了，白布勒成一道细窄的线，深深地嵌进股沟里，两瓣浑圆饱满的臀肉光溜溜地露在外面，炭火的光从侧面打过来，把蜜色的皮肉镀上一层暖融融的润红。
孟砚靠着床头，目光从他们俩的脸上缓缓滑下去，落到同一个位置，心里忽然涌起一个从见他们第一面就盘旋在脑子里，却没问出口的问题：都说双胞胎长得一模一样——你们俩那东西，也一模一样？
金宝和金贝对看了一眼，呵呵一笑，似乎所有人见到双胞胎，本能的都会问这个问题！金宝挤了挤眼，伸手扯了扯自己腰间的白布，语气里带着点吊儿郎当的得意：舅爷您看看不就知道了！金贝没说话，但手也已经搭在了布边上。两个人几乎同时解开了兜裆布，白布滑落下去，两根东西同时弹出来，赤裸裸地垂在烛光底下。
孟砚来回看了两遍，确实长得极像——一样的长度，一样的粗细，龟头饱满圆润，连包皮退下去的位置都差不多。可细看还是有分别的：金宝的那根比金贝略长一点，茎身也粗了一圈。金贝的稍短些，却更挺翘，微微向上弯着一道柔和的弧线，像一张拉满了的弓。两人并排立着，就像一对双生的器物，大形上一模一样，只有亲身用过了才知道哪一根是哥哥的、哪一根是弟弟的。
他脑子里不由自主地浮出另一个画面——那是在房妈妈的客房里，红烛高烧，那个人靠在床头，手托着自己那根东西，教给他一一龟头沟、系带、会阴的时候，那东西是白皙的，粗重的，干净得像一件被时间打磨过的器物，每一寸都带着成年男人独有的厚度。 ↑返回顶部↑