第二十章她赢下终选，不靠旧爱（9 / 24）
林澄说：
“我们的报价高于另一家竞标方，这一点不回避。”
会议室里有轻微动静。
她没有提盛域名称。
“差异主要在前期用户测试、专业内容机制与内部培训。”
“如果衡川只需要一套新视觉，知序不是最便宜的选择。”
“如果衡川需要品牌系统真正进入律师的日常工作，成本就在这里。”
财务负责人问：“培训为什么安排六场？”
“一场不够。”
“品牌理念、内容写作、案例授权、社交媒体、网站后台和合伙人沟通，参与人员不同。”
“可以压缩为叁场。”林澄说，“但需要接受培训效果下降。”
“预算还能降多少？”
“如果删掉第二轮用户测试，可以下降百分之四。”
“建议删吗？”
“不建议。”
“为什么？”
“因为目前第一轮测试使用的是内容原型。”
“第二轮需要验证上线后的真实页面。”
“没有第二轮，衡川无法知道用户理解是否改善。”
财务负责人继续问：
“盛域的报价比你们低，而且包含网站开发和一年运营。”
林澄没有抢答。
温知夏站在提案台上，神情平静。
“那是一份更有价格优势的方案。”
管理合伙人问：“你们不打算解释为什么对方能更低？”
“我们不了解对方真实成本。”
“不能替对方解释。”
“那知序如何证明自己的价格值得？”
温知夏将最后一页用户测试投上屏幕。
不是漂亮口号。 ↑返回顶部↑
“我们的报价高于另一家竞标方，这一点不回避。”
会议室里有轻微动静。
她没有提盛域名称。
“差异主要在前期用户测试、专业内容机制与内部培训。”
“如果衡川只需要一套新视觉，知序不是最便宜的选择。”
“如果衡川需要品牌系统真正进入律师的日常工作，成本就在这里。”
财务负责人问：“培训为什么安排六场？”
“一场不够。”
“品牌理念、内容写作、案例授权、社交媒体、网站后台和合伙人沟通，参与人员不同。”
“可以压缩为叁场。”林澄说，“但需要接受培训效果下降。”
“预算还能降多少？”
“如果删掉第二轮用户测试，可以下降百分之四。”
“建议删吗？”
“不建议。”
“为什么？”
“因为目前第一轮测试使用的是内容原型。”
“第二轮需要验证上线后的真实页面。”
“没有第二轮，衡川无法知道用户理解是否改善。”
财务负责人继续问：
“盛域的报价比你们低，而且包含网站开发和一年运营。”
林澄没有抢答。
温知夏站在提案台上，神情平静。
“那是一份更有价格优势的方案。”
管理合伙人问：“你们不打算解释为什么对方能更低？”
“我们不了解对方真实成本。”
“不能替对方解释。”
“那知序如何证明自己的价格值得？”
温知夏将最后一页用户测试投上屏幕。
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