第十七章她带着自己的公司回海城（15 / 17）

  专业只是律所进入市场的最低条件。
  真正令客户长期合作的，是衡川律师会先帮助客户确认问题本身。
  一家科技公司认为自己需要打商标官司。
  衡川却先帮助其厘清，真正风险来自经销渠道管理。
  一名创作者想要高额赔偿。
  律师却发现他最在意的是停止对方继续使用自己的名字。
  不少客户在访谈中提到相似的话。
  “他们不会一上来告诉你该怎么做。”
  “会先问，你最不能失去什么。”
  温知夏看到这份访谈记录时，安静了很久。
  这是陆谨言处理案件的方式。
  也是他们曾经最缺少的东西。
  先问对方需要什么。
  而不是替对方决定什么最好。
  知序最终提出的品牌核心是：
  【让真正的问题先被看见。】
  法律不是在答案出现以后，展示专业。
  而是在复杂事实、利益冲突与情绪中，帮助客户识别真正需要解决的问题。
  视觉不再使用天平和立柱。
  改为一组由不同信息层逐渐聚焦的识别系统。
  官网也不从律所规模开始。
  而是从客户在不同阶段最常遇到的问题进入。
  温知夏将整份提案反复修改。
  最后一晚，她独自留在办公室。
  周越已经完成视觉演示。
  林澄发来最终预算。
  会议文件共六十二页。
  温知夏从第一页翻到最后。
  品牌现状。
  问题诊断。 ↑返回顶部↑